Développement des compétences et formation

Dans de nombreuses organisations, les pratiques commerciales et numériques reposent sur les méthodes individuelles de chacun.

Les représentants vendent « à leur façon », les outils numériques sont utilisés de manière inégale, et la cohérence entre les équipes devient difficile à maintenir. Chez Zaleo, nous croyons que la performance durable repose sur des pratiques partagées, structurées et alignées sur la réalité et la culture de l’organisation.

Notre approche

Nous accompagnons les organisations dans le développement des compétences commerciales et numériques en standardisant les approches de vente et en normalisant l’utilisation des outils numériques, sans rigidité ni perte d’authenticité.

Notre accompagnement vise à :

établir une approche de vente commune, claire et cohérente
aligner les pratiques commerciales avec l’image de marque employeur
structurer l’utilisation des outils numériques (CRM, environnement de travail)
favoriser l’adoption réelle sur le terrain

Pratiques reconnues et adaptées

Nos formations et accompagnements en vente s’appuient sur des méthodologies reconnues, adaptées à la réalité de chaque organisation.

Nous accompagnons notamment autour de :

la vente consultative
la qualification structurée des opportunités (ex. MEDDICC, BANT)
les approches orientées valeur et solution (Solution Selling, Value Selling)
le questionnement stratégique et la compréhension des enjeux clients
la gestion du cycle de vente et des comptes stratégiques

Vous avez des questions ou besoin de conseils pour votre entreprise ?

Échanger avec nos spécialistes pour découvrir concrètement comment nous pouvons faire évoluer votre performance commerciale.